邱颖欣

足弓的形成依赖于足部肌肉、韧带和骨骼的协同发育，依靠外部鞋垫等方式干预不仅效果有限，还可能影响足部肌肉的正常锻炼能否请管理层与我们详细谈一谈，对此美团有哪些应对策略？目前来看策略的有效性如何？当前的行业竞争是否已经影响了公司的市场份额？管理层如何看待当前价格战对行业演化带来的影响？王兴：在正式回答你的问题之前，有一个观点需要明确：美团坚决反对行业内卷。第二季度，美团会员净升级人数达1000万，其中黑金会员、黑钻会员升级比例更高，推动订单量和GTV的快速增长。此外，除了扩大供应之外，我们还提升了供应质量，扩展了各种用例、提升了用户体验。近年来，随着到店业务和服务需求的不断增长，我们扩大了优质低价产品的覆盖范围、优化了补贴策略、提升了消费者心智。当然，目前一切都还处于非常早期的阶段，我们目前还没有太多细节可以分享。我相信美团是最大的在线食品杂货运营商之一，在行业中排名前二，而且增长速度最快。在过去几个季度里，我们始终强调，外卖现已成为消费者日常生活乃至整个餐饮服务行业中不可或缺的一部分。我们将继续投入，巩固消费者对品牌的认知度，确保稳定的用户体验，进而保持自身的市场领先地位。我们看到，平台的老用户和现有用户群体都持续展现出强劲的吸引力——他们使用美团平台的时间越长，用户忠诚度就越高。我们对国际市场的新机遇持开放态度，但与此同时，我们对扩张的速度并不着急。高盛分析师RonaldKeung：能否请管理层与我们分享

在竞争期间，由于竞争加剧，我们与其他竞争对手之间的单位经济效益差距进一步扩大因此，我们会在发展的过程中不断学习、了解当地市场需求和不同的行业动态。我们也相信，这能帮助我们扩大市场、提升销量，从长期来看提升单位经济效益，为消费者、商家和外卖员带来更高、更多的价值。卡塔尔的消费者对服务消费的付费意愿很强，这也为我们未来的外卖业务乃至更广泛的即时零售业务发展奠定了良好的基础。对于我们的核心用户，我们将不断优化用户体验、扩大品类供给、推出会员福利来提高购买频率。无论市场竞争如何，我们都会专注自身、专注做正确的事情，撇开浮云、回归本质——为用户提供更好的产品选择、确保实现快速可靠地交付、确保平台始终提供实惠的价格。因为美团起步较早且拥有最大的配送网络，我可以自信地说，在即时零售领域，我们的产品品类选择是最丰富的。与餐厅外卖相比，我认为目前的即时零售行业仍处于市场渗透的早期阶段。这将如何影响公司未来在海外扩张和食品杂货零售方面的投资预算？另外，能否请管理层概述一下公司的资本配置重点和策略？增加业务投资会否影响股东回报，包括股票回购等？陈少晖：按照我的理解，你的问题主

美团将始终致力于打造健康的生态系统，我们对自身的长期GTV处于行业领先地位充满信心。你问题里还提到了对新业务的资源配置，特别是针对食杂零售和Keeta业务。我们会综合考虑国内外市场的最新情况，既在现有市场取得增长，同时也为进军新市场做好准备。高盛分析师RonaldKeung：能否请管理层与我们分享一下，在当前如此激烈的竞争环境下，美团有哪些核心优势能够帮助其保持行业竞争力？管理层对外卖行业的长期潜在市场（TAM）有哪些新洞见？美团的中长期订单量、总交易额（GTV）和市场份额增长目标分别是什么？考虑当前的行业竞争，管理层如何量化其对短期利润、中长期利润复苏轨迹的影响？陈少晖：关于你的第一个问题，即美团的竞争优势。从长远来看，我们仍然非常有信心美团业务的单位经济效益将会回升，并逐渐回归到合理水平。我能说的是，我们正在探索一种新的业务模式，希望为用户提供价格极具竞争力的线下购物体验。正如之前我们提到的，我们会考虑资源的可用性和市场机遇，同时坚信这些投资能够为我们带来高投资回报率。目前我们仍在进行市场调研，我们派去了一个小团队，未来也计划持续扩大团队规模。我始终相信，当业务发展到一定规模并能保持良好的整体效率时，届时我们就能够实现低个位数利润率，大约会在3%上下。截至上个季度，如您在问题中提到的，我们最新进